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格林兴照明2019年第三季度驻外经理述职会议与战略计划

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两天前
【摘要】:
2019年8月15日下午18:30分,格林兴驻外销售经理述职会议在总部会议室顺利召开。总部全体销售人员参加了会议,全体驻外销售经理进行述职汇报,并重点针对2019年第三季度驻外经理在产品推广和市场销售方面的工作计划进行了全面部署和安排。

2019年8月15日下午18:30分,格林兴驻外销售经理述职会议在总部会议室顺利召开。总部全体销售人员参加了会议,全体驻外销售经理进行述职汇报,并重点针对2019年第三季度驻外经理在产品推广和市场销售方面的工作计划进行了全面部署和安排。

会议上,总经理易运财对2019年市场局势进行了分析认为,在市场经济的大环境下,LED户外照明行业还是很有市场的,随着城镇化持续进行,LED技术的迅速发展,智能控制系统开发不断完善,2019年户外照明市场需求扔将迅速增长,中国户外照明市场将接近1100亿元。

随着中国经济的发展,面对错综复杂的国内外形势,公司也做出了现状分析与战略计划。2018年公司下达的销售任务实行了超额完成,2019年的前两季度的销售业绩基本符合格林兴稳中求进,稳中有升,结合公司和市场实际情况,确定几项会议重点:

1. 自身强大才是真的强大。很多人会埋怨宏观经济,而没有从自身寻找问题。“90%倒下去的人和宏观经济一点关系都没有”,“中美贸易发展到今天没有矛盾是不正常的,有矛盾才是正常的”。在当前大环境下,大道理谁都懂,其实还得想想自己的小道理。每个企业都应该关注一下自己的客户,关注一下自己的产品、技术和组织是否要升级,自己的投资方向是否要进行调整。只有自己强大,再大的洪水和风浪才能度过。

2. 扩大销售队伍,加强业务培训。21世纪是科技的竞争,说到底是人的竞争,人才才是最重要的。人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。人是有可塑性的,并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训,专业知识,销售知识的培训始终不能放松。“我们相信”指的是团队相信,团队有清晰的共同目标,全体激情投入努力奋斗;最后就有了相信的第三个层次——客户相信。客户信任公司,信任公司的人,企业获得最有价值成本最低的营销途径——口碑。

3. 质量是产品的核心,产品是企业的灵魂。“要想品质精、就选格林兴”,一个企业要想得到稳固发展,就必须紧抓质量工作,保证产品质量是得到客户认可的前提条件,企业发展的基础。不断的补充新产品,一方面显示出公司实力,一方面显示出公司的活力。结合公司销售人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整:有利于公司的发展、有利于销售人员的销售、有利于客户的需求。产品要体现公司的特色,走差异化道路。一方面,要有公司的拳头产品。一个产品可以打造一个品牌。所有产品要走精细化道路。

4. 销售渠道完善,用心专一销售。为确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇报,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。重点提升省会城市,省会市场是公司的核心竞争区,在省会要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合。从两方面入手:第一,对客户用心程度专一、专注。第二,分布在全国各地的销售,能与总部保持联系,里应外合,第一时间给客户最优质的服务,满足客户的需求。

5. 考核机制的完善。无论是企业战略目标,还是部门工作计划,员工岗位职责这些环节,都是在考核的这条主线上去运行,考核机制的结果直接决定和影响了企业其他方面的运行与发展。“治本在得人,得人在审举,审举在核真”。一个好的模式,企业才有做大的可能,而一个好的机制就可以把消极的人变成积极的人。人才加机制等于人才机制,也就是说只有好的机制才能让企业和人才获得共赢的局面。

随后,驻外销售部经理,逐次对2019年工作完成情况和存在的不足进行了总结汇报,认真聆听完每一位经理的述职后,销售总监刘红岩对全体驻外销售人员半年来取得的成绩给予了充分肯定,同时作出销售团队建设分析:

1. 采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式,一定程度上可以了解销售人员做了什么。

2. 格林兴工作方法:计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。

3. 管理要求每一个销售人员必须提出问题和解决方法,从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先要联想到解决问题的方法。同时树立了销售人员的责任心,遇到问题找借口,找理由的现象降低,逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。

4. 全体员工树立真正的“主人翁”思想,心往一处想,劲往一处使,共同服务于我们的事业。

5. 一个懂得感恩的人是幸福的,而一个懂得感恩的企业必定是成功的。感恩国家,给了我们安定,感恩社会,给了我们温暖,感恩企业,给了我们平台,感恩同事,给了我们鼓励,感恩客户,一直给予我们信任与支持。

通过此次会议,销售系统和驻外人员进一步统一了思想、凝聚了共识,增强了信心。销售系统及驻外人员纷纷表示“不争第一就是在混”的战斗激情,对2019年工作的计划,公司统一部署,以经济效益为中心,“以客为尊,服务为本,使每个客户满意,每个客户放心”是我们服务的宗旨。以实现客户的利润最大化为目标,加强合作。对外开拓市场,对内严格制定每一个相关步骤,保证质量,以市场为导向,抓住机遇,团结拼搏。

展望未来的国内市场,户外照明一直是照明灯饰行业的重要部分,随着新农村建设的兴起,户外照明更是得到了长足的发展。2018年,中山市格林兴照明西瓜彩票荣获“国家高新技术企业”称号,列入“节能产品政府采购清单”、荣获“国家重点新产品 ”、“中国节能产品认证”等证书。格林兴家人们时时刻刻都要牢记使命:无论生产多忙,安全不忘。不论产量多少,品质不忘。我们要正视危机,增加信心,艰苦奋斗,再创辉煌!

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